没有人能说清楚具体是哪一天开始，楼市就进入了寒冬，也没有人能到哪一天，楼市就又活过来了。由于存在大量各不相同的省级法规及楼市干预政策，各地的房地产市场又有所不同。但过去一个多月的结果都是一样，那就是房地产市场正在缓慢地摆脱低谷。
目前，靖江房地产市场呈现出“四多”：一是商品房成交明显增多，城区主要楼盘的周备案销售总量攀升到七八十套乃至过百套；二是靖江市场上的在售楼盘以现房、准现房为主，以前占了较大比重的期房反倒不多；三是靖江市场上不少楼盘已经进入扫尾阶段，可选房源不断递减；四是换购的改善型购房者增多，成为靖江市场新的支撑力量。
商品房成交多了
今年，靖江房地产市场销售量是看着它噌噌地往上长的，主要楼盘的周备案销售量不再像近年来那样经常惨淡到二三十套，而是逐步增长到五六十套、七八十套，甚至达到惊人的100多套，并较长时间地稳定在七八十套。和过去靖江房地产市场常年平均销售量相比，现在的销售水平几乎是翻了一番有余。
明显的变化就是售楼处看房的人多了，房子卖得快了，售楼人员的心态也变了。以前，售楼处也有看房的人，但多数是三三两两的，而且主要集中在几个热门楼盘，一些或偏僻或冷门的楼盘几乎无人问津。现在，不仅热门楼盘经常出现门庭若市的场面，一些冷门楼盘也间或有购房者上门问询。更为重要的是，以前购房者只看不出手，或者是轻易不出手，不说把城区楼盘看了个遍，起码也要找六七个楼盘来反复比较；现在，会碰到几个购房者同时相中一套房子的现象，出手慢了或许就被别人抢购了。
一位售楼人员介绍，去年每卖一套房子需要好几个月，但刚刚过去的这一个月他卖出好几套房子，快赶上去年一年的业绩了。确实，去年一个月能成交三四套房子的楼盘就算不错的了，没有哪个楼盘敢打下“每周都有成交”的保票，如果哪个楼盘一周能有两位数的备案销售量，令整个靖江市场为之侧目。今年则是另外一番景象：不仅同时出现几个周备案销售量上两位数的楼盘，而且经常有楼盘一周成交数十套，一个月过百套绝不是天方夜谭，一些楼盘一个月的销售已经达到甚至超过去年一年的量。
事实上，去年开发商想了很多促销的法子，竞相推出了这样那样的优惠政策，围绕的主要核心就是“以价换量”，也在一定程度上影响了房地产市场，但销售没能实现期待中的突破性增长。今年，并没有超越去年的优惠幅度，恰恰相反，一些开发商甚至提出要取消让利的政策，可市场销售量却在不经意间迅速放大，一再地令人惊艳。这样看来，似乎打动购房者的并非“以价换量”的策略，而是一招接着一招的救市新政。过去的2014年，房地产政策持续放松，从取消限购到放松银根、降低税费，同样的措施曾经在2009年和2012年两度刺激楼市爆棚，但这一次却哑了火。直到2015年春天，积累的政策效应突然集中爆发。
现房、准现房多
曾经，房地产市场是期房一统天下。那时，房子一上市就会引起抢购，自然等不到建好已经卖得差不多了。人们买房时见到的只是楼书上的介绍和沙盘上的模型，自己家的房子到底咋样，得等待半年左右甚至更长时间，到交付时才能终见到。房子究竟能不能和售楼人员所说的一样，一定程度上还是像撞大运。谁都知道要眼见为实，但人们更在意能不能如愿买到房子，而不是操心期房的未来。
可现在不一样了，靖江房地产市场上在售楼盘大部分已经是现房、准现房，期房反倒不多了。这种局面的出现有其主客观原因：客观原因与调控有关，近年来的调控确实影响到了楼市销售，靖江市场上积压了不少房子，一边是房子在建，一边是销售去化不畅，一幢幢房子相继封顶乃至建成交付，却还有相当一部分存量房待售；主观原因是自住型需求占比越来越重，购房者更为看重房子的居住功能和舒适度，看房、买房行为更为慎重，也就更热衷于现房、准现房。
很多购房者不知道怎么看房子，要看什么样的房子。其实，直观的方法就是看实景现房。曾有媒体做过调查，五成以上的购房者更倾向于购买现房。很多购房者有着这样的共识，“相比期房，现房更有实实在在的感觉，朝向、景观、工程质量、户型等都一目了然，而且，现在这种行情下，开发商资金紧张，很多开始降价销售，如果是期房很怕今后的标准缩水，比如石材变涂料、精装变毛坯，更危险的是开发商资金链断掉、房子烂尾，现房至少没有这种问题。”
开发商的开发节奏放慢，很多开发项目从期房销售转入到了现房。在现在特殊的市场情况下,开发商资金链紧绷之时,购房者买房更需要的是“安全感”。而看得见摸得着的现房、准现房的出现,大大减少了买房的风险,显然更受购房者青睐。有业内人士指出，“过去市场好的环境下，期房都可以随便卖。购房者对细节在意得不多，现在竞争激烈，开发商才更注重细节品质。”
进入扫尾阶段楼盘多
靖江房地产市场上的另一个特色，就是好多楼盘已经进入了尾盘阶段。对于这类楼盘来说，去化压力、资金压力较小，开发商也能采取更为灵活的销售策略。这样的局面也影响到了靖江房地产市场的销售大势。
目前，像泰和御水湾、地中海花园、水岸华府、中天城市景园、阳光国际花园、靖江碧桂园等楼盘所剩房源均已不多，一些楼盘可售房源都在百套以内，而且相当一部分楼盘已经交付使用。近年来，因为调控引发了楼市淡季，开发商也不敢贸然拿地继续开发。对于不少楼盘来说，可售房源越来越少，又没有新地块可供开发，基本处于观望等待的状态。和那些存量房源还很多的楼盘相比，这些进入扫尾阶段的楼盘压力要小得多，也淡定得多，房子想怎么卖都可以，“以价换量”也行，作壁上观也可，主动权完全掌握在他们自己手里。
不论是降价也好，还是坚守阵地，扫尾楼盘的举动不可避免地会影响到其他楼盘。也许，他们可以很轻松地做出一个决定，可对于压力、负担远甚于他们的另一些楼盘来说，需要考虑的因素很多，免不了瞻前顾后。事实上，近一段时间销售形势较好的还是以这些楼盘为主，虽然房源所剩不多，可选择余地不大，但购房者依然趋之若鹜。
改善型换购族增多
无论是成交数据还是成交价格，现在的楼市都出现了明显的回暖。那么，点燃楼市的“后一把柴火”是什么？又是哪些购买力量在支撑交易的复苏？据了解，支撑市场复苏的主要力量来自于购买二套房的改善性需求，而“后一把柴火”则是3月底的二套房首付政策的放松。降低二套房首付、认房不认贷、降息降准等政策的松绑拉开了改善型住宅成交的序幕。
在政策对改善型购房需求不断加大扶持力度的背景下，“卖一买一”的换房模式在催热二手房交易的同时，也为新房市场带来了更多的“换购族”。“其实想要换房的念头已经酝酿一年多了，只是因为去年楼市一直低迷，大家都不敢贸然出手，我也一直在观望。救市新政出台后，大家都觉得现在买房是时候了，而且无论是贷款利率还是首付比例都挺合适，遇到合适的就打算购买了。”有购房者直言，房价仍然较高，需要卖掉正在住的房子，通过“卖一买一”的方式达成改善住房的目的。
基于对市场未来信心增强而加快入市的改善型购房者，在当前楼市中还有很多。对于这些“卖一买一”的置业者来说，通过售卖手中现有房产来变现，一来可以解决改善住房条件的首付费用，二来也能以“首套房”的名义争取更低的首付比例、贷款额度及折扣利率。据悉，改善型购房者中相当一部分为“卖一买一”类型，甚至有个别改善目标更高的置业者为“卖二买一”群体。
改善需求的消化对首次置业的刚需购房者来说也是福音，改善型购房者卖出的小户型房源，为了追求尽快成交，价格通常比较有优势，也得到了刚需购房者的追捧。在靖江，像春江花城、景馨花园、新江海花园等早期开发的楼盘，已经开始出现业主换购潮，而这些楼盘换购留下的房子又成为刚需追捧的目标。
连续的几次降息、降准，虽然无法构成直接刺激购房者入市的理由，但毫无疑问，降息带来的融资成本的下降，已经刺激了投资者的神经。无论是二手房市场还是写字楼市场，投资者的身影开始出现。为手里有限的资产保值，获得稳定的等，是投资者此轮返场楼市的主要原因。
楼市成交的火热、政策的放松、股市风险的加大和不确定性，也促使部分资金开始从股市流向楼市。无论是投入上亿的金融大拿，还是几十万的散户，很多都抱着获利后回归楼市的想法。股市资金迅速膨胀充裕起来的买房资金，为此轮火热的楼市贡献了大量的后备力量。
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